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保洁案例简要分析ppt

文章来源:admin 更新时间:2020-12-21

  

  保洁案例扼要说明.ppt_工程科技_专业材料。宝洁公司案例说明 你们用什么牌子的洗发水? 宝洁公司 ? 它是寰宇最大的日用消费品公司之一 ? 正在环球80众个邦度设有工场及分公司,所 策划的300众个品牌的产物热销160众个邦 家和地域 ?

  宝洁公司案例说明 你们用什么牌子的洗发水? 宝洁公司 ? 它是寰宇最大的日用消费品公司之一 ? 正在环球80众个邦度设有工场及分公司,所 策划的300众个品牌的产物热销160众个邦 家和地域 ? 包含洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴 儿看护产物、食物、片面明净用品…… 宝洁公司旗下品牌 ? 吉列, 为什么要有那么众的品牌呢? ? 宝洁公司(Procter & Gamble)6种品牌的 洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡; 3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸;2个品牌的 除臭剂、食用油、一次性尿布。统一个品牌 产物有差别规格的包装和配方。 众品牌计谋 差别的人们对他们采办的产物有差别的条件, 导致了P&G的品牌正在超等市集的同类货架上逐鹿。宝 洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、 沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌吞没了中邦洗发水 市集的60%。这毫不是一个品牌能办取得的。活着界 公认的市集规则中,有如此一种说法:产物市集拥有率到达40%的为领 先者,到达30%的为离间者,到达20%的为尾随者,到达10%以下的为 补缺者。如此算起来,飘柔、海飞丝、潘婷的市集拥有率总额一经到达 了66.7%,本质上一经到达了垄断者的职位。 市集调研 基础需求、志愿、产物需求 1988年,宝洁进入中邦市集。 最初的中邦洗发水市集…… 宝洁公司的市集细分与定位 飘柔:便是如此自尊—李冰 海飞丝:头屑去无踪,秀发更轶群--周迅 潘婷:含维他命原B5,令头发强健加倍亮 泽 —章子怡 沙宣:邦际美发巨匠 润妍:黑发效用 伊卡璐:回归自然,珍藏环保 飘柔的再分子市集: 顾客 干性发质群体 中性发质群体 油性发质群体 润泽配方,加倍护发 平衡配方,适度护发 清新配方,轻度护发 飘柔洗发水 洗发水市集定位 高学历/年数小 高学历/年数大 190 海飞丝 沙宣 潘婷 100 风影 夏士莲 飘柔 10 10 100 190 低学历/年数小 低学历/年数大 190 100 收入高/年数小 收入高/年数大 沙宣 潘婷 海飞丝 飘柔 风影 夏士莲 10 10 100 收入低/年数小 190 收入低/年数大 学历与年数定位图 收入与年数定位图 飘柔 海飞丝 丝源更生 众种类笼罩市集 ? 佳洁士 ? 舒肤佳 ? 助宝适 ? 吉列 与共同利华的逐鹿 与共同利华的逐鹿? 1、产物政策:宝洁公司——众品牌计谋 共同利华——简单品牌计谋 2、价钱政策:宝洁公司——初期----撇脂计谋 后期----低价计谋 共同利华——低价计谋 3、渠道政策: 宝洁公司——分销商----零售商----直接供货 共同利华——守旧分销----直接供货和分销联合 4、促销政策:宝洁公司——一种产物首肯一个诉求点 行使巨额广告 共同利华——差别化促销形式 广告促销-----组合促销 营销和倾销不同 1.倾销是市集营销的机能之一,但往往不是最 要紧的机能:倾销仅仅是营销经过中的一 个方法或者一项行径,正在悉数营销行径中并 不是最苛重的部门。 2.倾销是市集营销冰山的顶端:倾销的方针 便是要尽可以众地完成商品的发卖,营销的 方针当然也是这样,是以两者的落脚点是一 样的。 3.市集营销的主意是使倾销成为众余 。 市集营销概念 ? 市集营销概念是以消费者需求为核心的企业策划引导思念, 要点切磋消费者必要什么,把呈现和餍足消费者需求动作 企业策划行径的主旨。宝洁公司正在中邦推出的第一个产物 是海飞丝,是依据当时市集视察,呈现中邦人都有头屑这 一纰谬而邦内当时的洗发水分娩厂家由没有这方面的技能, 是以宝洁用海飞丝来正在中邦打响第一炮;当头屑的题目渐 渐取得处分后,宝洁又从人们头发的发质入手,推出飘柔, 潘婷对头发举行保重,使发质温和;接着,又依据顾客需 求,推出了沙宣,美发定型,各个品牌下的产物又又许众 类型,填塞切磋到了差别类型顾客对洗发水的需求,险些 垄断了中邦洗发水高端市集,呈现了其市集营销概念。

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